如果用一部电影来形容最近的股市,《私人定制》无疑是最贴切的。股市的财富效应使得人们理财和投资的需求空前高涨:证券公司开户人数暴增,银行买基金的队伍排成长龙。狂热需求也使得专业理财人员成为各金融机构抢手的对象。自己投资或许可以凭借直觉和运气,但要帮别人理财就必须具备专业知识与经验。那么,银行业的客户经理如何通过深造成为一名专业理财师呢?―――来参加福建考试培训资讯网联合中国理财规划师专家委员会秘书处特意组织的“2017年度福建省银行业客户经理理财业务能力训练营”吧!
一、课程特点
本训练营由福建考试培训资讯网和中国理财规划师专家委员会秘书处联合举办,秘书处汇聚了海内外理财规划领域的众多资深专家,拥有一流的理财规划专家与顾问团队。
1、本土化:根据我国社会经济环境、法律环境、金融市场和金融工具现状进行课程安排;
2、专业化:作为理财规划师国家职业标准的主要技术支持单位,拥有国内一流的理财规划专家与顾问团队,专业性强;
3、针对性:结合国内银行机构理财业务现状提供针对性培训,切实解决实际问题;
4、生动性:注重典型案例分析,采用讨论、问答、游戏、辩论等互动形式,使培训生动活泼,轻松易学。
二、课程内容
本训练营课程引用中国金融教育发展基金会金融理财标准委员会统一编纂的金融理财师(AFP/CFP)培训和考试指定教材《金融理财原理(上下册)》进行案例互动教学,内容覆盖如下:
■理财规划原理
1、理财案例导入:两口之家的家庭初创期理财案例、三口之家的家庭成长期理财案例、老年家庭理财规划案例、特殊家庭理财规划案例(单亲、多婚、涉外、家产庞杂);
2、理财规划的内容:客户的理财需求、八项规划的基本内容、八项规划的相互关系;
3、理财规划的流程:建立客户关系、收集客户信息、分析客户需求、制定理财方案、执行理财方案、持续理财服务;
4、理财规划的工具:介绍信用卡、保险、债券、股票、基金、信托、外汇等基本理财工具。
■销售技巧和商务礼仪
1、销售技巧:银行业发展趋势、客户关系管理;
2、销售实务:销售准备、电话访谈技巧、现场聆听技巧、产品演示技巧、成交技巧、售后服务技巧;
3、销售谈判;
4、策略性销售;
5、销售心理;
6、商务礼仪:仪容礼仪、待客礼仪、社交礼仪。
■客户关系管理
1、将信息有效传达给需要的人:银行服务面临的新趋势、金融业的环境变迁与服务转型;
2、客户关系管理(CRM)基本知识:CRM的基本内容、CRM的五个阶段、个人客户的理财需求分析CRM产生的利益、CRM的模式;
3、理财服务客户关系管理:寻找理财客户的22种渠道与手段、与理财客户建立联系的18种技巧、进行个人理财客户关怀的内容与方法;
4、评介CRM:CRM的评判标准、上级如何评价下级的CRM;
5、CRM成功的要素:CRM成功的12步。
■风险管理与保险规划
1、基础知识:保险合同,①保险原则②核心条款③保险法规。保险的类型、保险需求分析、主要险种及功能(包括产品讲解)、保障信托的基本知识与设立方法;
2、针对不同人群的保险销售策略:新婚双薪族销售策略、中坚打拼族销售策略、黄金新贵族销售策略、悠悠银发族销售策略;
3、设计不同家庭的风险管理与保险规划:新婚双薪族风险管理与保险规划、中坚打拼族风险管理与保险规划、黄金新贵族风险管理与保险规划、悠悠银发族风险管理与保险规划。
■投资规划
1、概述:理财师与基金经理的关系、投资环境与投资渠道、基本投资品种精要、投资目标与资产配置技巧;
2、债券投资:债券的要素与分类、债券投资的收益与风险、债券投资与投资目标;
3、股票投资:股票、上市公司与中国股票市场、股票的估值、股票投资的分析方法;
4、投资多面手—基金:为什么我们离不开基金、基金的分类、基金比较与选择基金的技巧、投资策略与基金操作、如何更好地销售基金;
5、外汇基础知识:汇率的标价方法、汇率分类、影响汇率的因素、汇率对经济的影响;
6、即期外汇交易:即期外汇交易概念、即期外汇交易报价方式、我国即期外汇交易程序;
7、远期外汇交易:远期外汇交易概念、远期外汇交易报价方式、我国远期外汇交易程序;
8、 掉期外汇交易:掉期外汇交易概念、掉期外汇交易分类、掉期外汇交易程序;
9、套汇与套利;
10、我国目前主要的外汇投资工具。
■家庭财富管理
1、现金规划:家庭财务分析、信用卡与现金规划、货币市场基金、短期债券与现金规划;
2、消费支出规划:住房消费规划、汽车消费规划;
3、教育规划:教育费用来源、教育规划工具;
4、退休养老规划:退休养老规划工具、退休养老规划的方法、影响退休养老规划的客观因素;
5、财产分配与传承:财产分配与传承法律基础、财产分配与传承方式、财产分配与传承规划的工具。
■税收筹划
1、税收基础知识:税收法律关系构成、税收制度构成要素;
2、个人所得税:个人所得税征税范围、个人所得税征税方法、个人所得税计算、其它税种简介;
3、与个人理财相关税收政策:金融投资中的节税技巧、住房投资中的节税技巧;
4、税收筹划:认识税收筹划、税收筹划的原则、税收筹划的基本方法。
■家庭财产与传承
1、当今家庭婚姻、财产特点及相关理财需求分析;
2、家庭财产分配、传承相关法律概述;
3、婚姻与家庭财产管理:客户财产状况分析、影响财产规划的主要因素、家庭财产规划的原则和具体方法、婚姻家庭信托基本知识;
4、财产传承规划:遗嘱及遗嘱执行人、遗产分割原则、法定继承与遗嘱继承的局限性、遗嘱信托相关知识、财产传承方案定期检查事项。
三、课程考核
本训练营将综合学员日常表现等情况填写考评表,并如实记入《继续教育证书》或《职业培训证书》,以提供社会评价的客观凭证向学员用人单位报备。课业考评办法:每日课后将安排学员分组对案例进行综合规划,选出完成作业最出色的一组,模拟客户代表;在课程进程中,随时对讲授的案例规划以客户的身份提出异议,如果能成功提出三条以上具有特点的异议,将会对最终的考评产生积极影响。异议的解决可以以灵活的方式布置给学员或由导师解决;演讲考评方法:演讲考评将由学员自行打分,得出此项考评成绩。
四、师资团队
五、培训事宜
培训时间:本训练营的培训方式为集中面授和网络课程两种,集中面授时间为2015/03/01、2015/03/02、2015/03/08、2015/03/09共四天,其余时间通过网络在线学习来达到理财知识的更新和能力的提高。集中面授课程具体时间安排:上午08:30-12:00 下午14:30-18:00;
培训地点:福州市福飞南路131号省府干训中心一层多媒体教室;
人数限额:100人,分10组,每组10人。
六、报名对象
各家银行理财规划部门经理、客户经理及有志于提高理财业务能力的人员等。
七、收费标准
1800元/人,包含培训费、教材资料费、午餐费、茶水费、证书工本费。参加此训练营的学员如报考我部组织的2016上半年国家理财规划师职业资格考试培训和银行从业资格考试培训,可享受培训费用八折的优惠。
八、报名办法
请携带身份证、毕业证复印件各1份、一寸正面免冠彩照3张至报名点填写《报名表》报名。
九、报名地点
福建省考试培训服务中心 福建省学苑考试培训研究发展中心 福州市前瞻职业培训学校
地址:福州市五四北泰禾广场写字楼1号楼13层 邮编:350013
电话:0591-87249053 87249099 传真:87249099
附:师资团队
刘彦斌 国家职业技能鉴定专家委员会委员,理财规划师专业委员会秘书长,北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁。有12 年的投资银行及证券投资从业经历,对个人理财和公司理财有较深入的研究和丰富的实践经验。 《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)执行主编。
李青云 经济学博士后,北京东方华尔金融咨询有限责任公司副总裁。对信托与基金理财具有深刻理解,尤其在信托规划领域具有领先水平。曾多年从事投资银行与管理咨询工作,并为国内多家银行提供理财规划培训,实践经验丰富。《理财规划师国家职业培训教材》(第一版)主要编撰人员之一,《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)执行主编。
高蕾 经济学硕士,国家首批理财规划师,北京东方华尔金融咨询有限责任公司理财中心总经理。曾任澳大利亚ANZ 银行专职理财规划师,具有多年专业理财规划业务经历,熟悉海外成熟市场的理财规划流程与相关业务,对理财规划行业有深刻认识。《国家职业资格培训教程——理财规划师基础知识》(第二版)主要编撰人员。
杨东伟 统计学硕士,北京东方华尔金融咨询有限责任公司研发中心总经理。曾先后服务于博时基金管理公司和上投摩根富林明基金管理公司,在资产管理与理财规划领域有深入理解。擅长讲授投资学、统计学方向课程。《国家职业资格培训教程——理财规划师专业能力(二级)》(第二版)主要编撰人员。
蔡小辉 北京东方华尔金融咨询有限责任公司营销中心总经理。曾就职于太平洋人寿保险公司、博时基金管理有限公司和易方达基金管理有限公司。对风险管理与保险规划有深入研究。2003年获得招商银行“金葵花”理财最受欢迎讲师和最佳人气奖。《国家职业资格培训教程——理财规划师专业能力(三级)》主要编撰人员。
马万信 经济学硕士,具有证券市场监管从业经历,具有企业管理咨询经验,参与多起上市公司并购重组管理,曾参与世界银行关于东亚各国金融体系改革的系列课题,对资产管理与理财规划有深入理解。参与编写《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)
任强 中国人民大学经济学在读博士,北京东方华尔金融咨询有限责任公司资深研究员,北京市民理财年特约专家,曾在理财专业期刊发表文章多篇,对税收筹划与退休养老规划理解深刻。参与编写《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)
王轶桢 英国诺丁汉大学金融经济学硕士,北京东方华尔金融咨询有限责任公司资深研究员,参与编写《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)。
董华香 管理学硕士,北京东方华尔金融咨询有限责任公司研究员,在国家核心期刊上发表学术文章数篇,在《新京报》《钱经》《卓越理财》等专业理财杂志上发表理财文章数篇,参与编写《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)。主攻方向:基金投资、综合理财规划案例、理财计算。
贾娜 管理学硕士,曾在理财专业期刊发表文章多篇,对消费支出规划、教育规划与退休养老规划理解深刻。参与编写《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)。
朱青 著名税收专家,中国人民大学财政金融学院财政系主任,教授,博士生导师。多年从事税收理论与实务研究,在税收理财、社会保障规划领域具有广泛影响。
庞红 著名银行专家,中国人民大学财政金融学院院长助理、硕士生导师。多年从事银行理论与实务研究,在商业银行业务、消费支出管理方面有深入研究。
岳树民 著名税收专家,中国人民大学财政金融学院财政系副主任,教授,博士生导师。多年从事税收理论与实务研究,在个人税收理财领域具有广泛影响。
张斌 1999年7月毕业于山东大学经济学院,获经济学硕士学位并留校任教。2004年7月毕业于中国人民大学财政金融学院,获经济学博士学位,同年8月进入中国社会科学院财政与贸易经济研究所博士后流动站工作。主要研究领域为财政金融理论与政策、公司财务。
孙玉栋 中国人民大学经济学博士后,教授,注册会计师、注册税务师。曾担任企业财务总监,并为多家上市公司提供财务顾问服务,在公司理财、税收筹划等领域有深入研究。
李骏 著名汇评师,FX168外汇宝网站研究部总经理,具有13年个人外汇买卖业务、市场营销和11年外汇行情分析经验,曾受邀为国内所有外汇业务银行和部分外资银行举行多达500次的专题培训和讲座。
刘云峰 北京大学国际MBA, 美国福坦莫大学经济学硕士,第一创业北京理财中心总经理。曾留学海外并在全球人寿保险集团美国公司任管理工作,对美国保险和金融证券市场有较全面的了解。具有十年以上的的金融相关工作经验,在金融理财行业内有很高的影响。
秦红 北京大学经济管理系国民经济管理专业毕业,现任易方达基金管理有限公司北京分公司总经理。对基金理财规划、金融营销有深刻理解,实践经验丰富。
张瑛 著名保险规划师,中国人民大学中国财政金融政策研究中心研究员。多年从事保险规划工作,实践经验丰富。
王芳 著名婚姻家庭专业律师,中济律师事务所律师。中央电视台《法律讲堂》、《法制在线》、《律师支招》长期点评嘉宾及讲课老师,北京市律师协会婚姻家庭专业委员会委员,中国法学会婚姻法专业委员会委员,《钱经》杂志特邀理财师。
李瑞 法学硕士,现就职于国家人口和计划生育委员会。北京市民理财年活动特约专家,曾在理财专业期刊发表文章多篇,在家庭财产分配和传承规划领域有深刻理解。
2012年度海峡西岸财经论坛专题讲座之一
中国金融市场对外资银行全面放开
------新形势下的理财规划业务
主讲:李青云 博士
时间:2012年8月18日 上午9:00—12:00
地点:福州市福飞南路131号省府干训中心一层多媒体教室
主办:北京东方华尔金融咨询有限公司
承办:福建省东南企业研究院
福建省考试培训服务中心
福州市前瞻职业培训学校
福建省通用管理咨询服务有限公司
[讲座序言]
2006年11月15日,国务院颁布了新修订后的《中华人民共和国外资银行管理条例》,正式兑现了2001年中国加入世界贸易组织时做出的5年开放国内银行业的承诺。《条例》颁布后就得到了外资银行的积极响应,英国渣打银行当天就提出了在中国内地设立独资法人银行的申请,汇丰也紧随其后表达了类似愿望。即便一贯说话比较审慎的费誉国际评级机构也在第二天发表了相当乐观的看法,认为《条例》颁布后将出现国内银行和外资银行双赢的局面。
据银监会发布的最新统计数据,截至9月末,在中国注册的外商独资和中外合资法人银行业机构共14家,下设17家分支行及附属机构;22个国家和地区的73家外资银行在中国24个城市设立了191家分行和61家支行;41个国家和地区的183家外资银行在中国24个城市设立242家代表处;在华外资银行存款总额达到334亿美元,贷款余额为549亿美元。
多年以后,2006年11月15日或许会成为一个让中国金融业反复回味的日子。从这一天起,中国金融市场迈入了一个全面开放的新时期,人民币零售业务———这块令国际银行业巨子垂涎已久的“富矿”,向外资敞开了大门。
在此新形势下,中国金融业在感叹“狼”真的来了的时候,是否自己也做好了应对的准备?作为金融业的一大新兴业务———理财规划业务又将会是一个怎样的发展趋势呢?基此,北京东方华尔金融咨询有限公司特举办此次专题讲座,并积极倡议、欢迎我省的企事业单位以各种合作方式共同来参与到此次高规格的金融盛会!
[导师简介]
李青云 经济学博士后,北京东方华尔金融咨询有限责任公司副总裁。对信托与基金理财具有深刻理解,尤其在信托规划领域具有领先水平。曾多年从事投资银行与管理咨询工作,并为国内多家银行提供理财规划培训,实践经验丰富。《理财规划师国家职业培训教材》(第一版)主要编撰人员之一,《国家职业资格培训教程——理财规划师》(第二版)执行主编。
[讲座事宜]
1、参会人员须凭票入场,限额100人,额满为止;
2、票面价值280元,凡属承办机构的学员凭相关证明可免费领取;凡购票入场的学员,以后凡参加承办机构开展的培训项目皆可免除票面价值280元。
3、拟参会人员请点击下载
《报名回执表》并传真至0591-87249099,我们将给予送票上门。
[媒体参与]
由福建考试培训资讯网作为此次公开课的官方信息发布指定网站,并拟邀请海峡都市报财经专版、东南快报财经专版、福建经济广播电台、福建电视台经济频道共同参与。
[组织机构]
福建考试培训资讯网 福建省考试培训服务中心 福州市前瞻职业培训学校
地址:福州市福飞南路131号省府干训中心综合楼二层 邮编:350003
电话:0591-87249053 87249099 传真:0591-87249099
2008年度海峡西岸财经论坛专题讲座之二
如何成为财富驾驭者?
——听国内著名理财专家讲解如何成为财富驾驭者
2007年11月,股市和基金犹如夏季的太平洋,阴云密布,风暴迭起。上证指数一周内下挫8%,刷新9年来最大周跌幅纪录,仅次于1998年8月10日至14日的周跌幅8.11%。深证成指、沪深300指数亦遭重创。许多基金受累于股市,跌破净值。许多股民、基民都成为“灾民”。
股市的连续大跌无疑给近一段时间的投资热潮泼了一盆凉水。这期间,有人损失惨重,有人波澜不惊。专家建议,缺少投资经验的中小投资者应该尽量选择低风险投资手段,或者在投资过程中向专业理财人员寻求建议。
经过专业训练的理财师,能够为投资者提供系统理财投资建议,随着投资热潮的升温而变得炙手可热。而如何成为一名合格的专业理财师、优秀的理财师需要具备哪些素质、优秀理财师的评定标准是什么,在理财师成为被关注的焦点之后,这一系列非常现实的问题又摆在了众人面前。如果还没有找到令您满意的答案,那么来听听专家的看法也许是一个不错的选择。
2008年元月6日,国内著名理财专家、北京东方华尔金融咨询公司副总裁李青云博士,将携北京东方华尔专家讲师团举办理财师职业前景专业讲座。此次讲座针对金融行业从业人员、金融专业在校学生及热爱投资理财的社会各界人士。届时,李青云博士将就国内外金融投资环境现状与趋势、投资者关注问题及专业理财师职业前景向到场听众做详细讲述。
从最初的无人问津到现如今众人瞩目,理财师这个职业在中国已经走过五个年头。随着我国经济的飞速发展,财富的话题正受到越来越多人的关注。谁能在跌宕起伏的投资大潮中稳扎稳打,获得更多财富?谁能够在拥有财富之后真正走上财务自由之路呢?这看似困难的目标实际上通过学习专业理财知识就能够轻松实现。
目前在国内,充斥着名目繁多的理财培训与认证,哪个权威、哪个符合国情、哪个实用性强……这一系列问题困扰着想要接受理财专业培训的人们。
2003年初,国家劳动和社会保障部颁布理财师国家职业标准;2005年,劳动保障部正式推出国家理财规划师职业资格认证考试。据粗略统计,截至2007年上半年,理财师国家职业资格持有者已经超过五万人,在如此短的时间内能够取得快速发展,证明其专业程度及实用性不容小觑。另据东方华尔介绍,2008年将启用全新培训教材,内容更加丰富、实用,这会对理财师日常工作起到更大的帮助作用。
作为理财师国家职业资格认证教材的主要编写者,李青云博士曾多次表示:理财不仅仅是简单的投资,而是在保证财务安全的基础上实现增值;而学好理财,在给他人带来财富的同时,更重要的是能够让自己的财务得到最大限度的安全保障,之后才能提到财务自由。所以,每一个人都应该对理财有所了解,理财不但是一项工作,更应该是生活中必不可少的一部分。
有数据显示,专业理财师在国内尚有几十万人的缺口,即使在发达国家,理财师也是绝对的“金领”。那么,在国内投资形式一片大好的情况下,理财师作为一个朝阳行业,前景不可限量。
对理财感兴趣的朋友,无论是正在从事金融行业工作的还是在校学生;无论是希望自己实现财务自由,还是想要得到一份前景看好的职业,都不妨到李青云博士率领的专家讲师团的讲座中去寻找答案。
本次讲座将面向社会,免费公开举办,因场地限制,想要参加的朋友还需要尽快报名。报名热线:0591-87249053 87249099 87103596 62759713 62759723。
另外,随着此公开课的举办,2008上半年国家理财规划师职业培训也将随之启动,请拟报名参加该考试的学员尽早报名,以便尽早进入学习状态,2008上半年(一班)报名截止日期为2007年12月31日,(二班)报名截止日期为2008年1月18日。
理财规划师--金领职业,创富人生!