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前瞻教育企管培训专题[培训信息]
2008年度海峡西岸房地产营销策划高级研修班
2007年是房地产人才需求全线飘红的一年。随着房地产人才需求上涨幅度的不断加大，越来越多的楼盘开发商和销售商青睐研究型房地产人才，因为一个项目的成功，需要前期正确的方案决策，这就需要对国家相关土地、金融、房地产政策有充分的理解，对客户消费行为及生活方式的变化能及时掌握，对区域土地未来发展方向有较准确的把握。能针对当时当地的房地产市场发展状况和竞争对手推广策略，包括拟定楼盘的推广策略，广告创意思想的提炼、媒体方式的选取和推广节奏。
为谁建造房子？建造什么样的房子？用什么方法卖掉我们的房子？怎么实现利润最大化？房地产营销策划高级研修班将为发展商提供更多的方法。
一、授课专家：
刘启明 美国NFO咨询有限公司中国区高级副总裁
刘树本 上海树本房产营销有限公司董事长、总经理，前上海万科房地产公司销售总监，上海房地产管理进修学院兼职“高级企业培训讲师”
葛树荣 “跨文化工商”领域留德学者，著名营销实践培训师，咨询师，多所名牌大学客座教授，现为青岛大学国际商学院副教授
禹方强 北京建和博雅房地产经纪有限公司总经理，历任万通集团、招商局、中国银泰、珠江地产、北京城建等大型地产集团营销总监
二、培训对象：
房地产主管部门、开发公司、策划公司、营销公司……
董事长、总经理、营销总监、销售经理及相关行业管理人员
三、学习内容：
4月22日上午8：30—12：00 下午13：30—17：30
刘启明 美国NFO咨询有限公司中国区高级副总裁
房地产营销策略的核心流程
房地产营销的发展阶段及体验营销的操作指南
房地产楼盘的定位和消费者细分模型
房地产品牌营销和品牌管理
主流营销学细分模型介绍
基于细分的定位研究与营销策略及案例研究
经典楼盘定位案例
4月23日上午8：30—12：00 下午13：30—17：30
刘树本 上海树本房产营销有限公司董事长、总经理，前上海万科房地产公司销售总监
房地产智慧营销
房地产的营销
房地产开发在于发挥土地最大利用价值
多一分准备、多一分实力（磨刀不误砍柴工）
《房地产开发主客观背景》
房地产特性与操作
房地产开发建筑规划8要素
房地产营销策划（时间与空间的竞争、房地产价值构成）
房地产销售实战案例解析
4月24日上午8：30—12：00
禹方强 北京建和博雅房地产经纪有限公司总经理
房地产强势营销（y&f营销模式）
--------房地产公司一揽子工作方案
第一部分：房地产营销模式
房地产项目策划体系、营销体系、广告体系
第二部分：房地产公司的运营模式与销售模式
房地产公司激励机制探讨
房地产公司组织模式和岗位设置原理和实务
房地产公司领导方法的演化、管理风格及管理创造力
有效的办公程序和管理权力探讨
系统论与房地产企业危机管理
销售部管理、培训的内容和层次
4月24日下午13：30—17：00
葛树荣 “跨文化工商”领域留德学者，著名营销实践培训师、咨询师
消费品——房地产的文化营销
三个营销层次——卖产品，卖解决方案,卖生活方式/文化。
文化营销先行者经典案例原理分析
房地产业文化营销典型案例分析
理论范畴与操作模式
4月24日下午17：00—17：30
参会代表交流心得，提问答疑。
四、报名须知：
1、研讨会安排：
时 间：2008 年4月21 -24日 （21日报到，22—24学习）
地 点：福建西湖宾馆
2、相关费用：RMB2600元/人（含教材、光盘、合影、资料、会务、
证书、场租、授课等费用 )。食宿统一安排,费用自理 。
3、联系方式：
福建考试培训资讯网·培训事业部
福州市鼓楼区福飞南路131号省府干训中心综合楼二层（350003）
电话：0591-87249053 87103596 传真：0591-87249099
Http://www.fjkspx.com E-mail:peng0885@163.com
2007年是房地产人才需求全线飘红的一年。随着房地产人才需求上涨幅度的不断加大，越来越多的楼盘开发商和销售商青睐研究型房地产人才，因为一个项目的成功，需要前期正确的方案决策，这就需要对国家相关土地、金融、房地产政策有充分的理解，对客户消费行为及生活方式的变化能及时掌握，对区域土地未来发展方向有较准确的把握。能针对当时当地的房地产市场发展状况和竞争对手推广策略，包括拟定楼盘的推广策略，广告创意思想的提炼、媒体方式的选取和推广节奏。
为谁建造房子？建造什么样的房子？用什么方法卖掉我们的房子？怎么实现利润最大化？房地产营销策划高级研修班将为发展商提供更多的方法。
一、授课专家：
刘启明 美国NFO咨询有限公司中国区高级副总裁
刘树本 上海树本房产营销有限公司董事长、总经理，前上海万科房地产公司销售总监，上海房地产管理进修学院兼职“高级企业培训讲师”
葛树荣 “跨文化工商”领域留德学者，著名营销实践培训师，咨询师，多所名牌大学客座教授，现为青岛大学国际商学院副教授
禹方强 北京建和博雅房地产经纪有限公司总经理，历任万通集团、招商局、中国银泰、珠江地产、北京城建等大型地产集团营销总监
二、培训对象：
房地产主管部门、开发公司、策划公司、营销公司……
董事长、总经理、营销总监、销售经理及相关行业管理人员
三、学习内容：
4月22日上午8：30—12：00 下午13：30—17：30
刘启明 美国NFO咨询有限公司中国区高级副总裁
房地产营销策略的核心流程
房地产营销的发展阶段及体验营销的操作指南
房地产楼盘的定位和消费者细分模型
房地产品牌营销和品牌管理
主流营销学细分模型介绍
基于细分的定位研究与营销策略及案例研究
经典楼盘定位案例
4月23日上午8：30—12：00 下午13：30—17：30
刘树本 上海树本房产营销有限公司董事长、总经理，前上海万科房地产公司销售总监
房地产智慧营销
房地产的营销
房地产开发在于发挥土地最大利用价值
多一分准备、多一分实力（磨刀不误砍柴工）
《房地产开发主客观背景》
房地产特性与操作
房地产开发建筑规划8要素
房地产营销策划（时间与空间的竞争、房地产价值构成）
房地产销售实战案例解析
4月24日上午8：30—12：00
禹方强 北京建和博雅房地产经纪有限公司总经理
房地产强势营销（y&f营销模式）
--------房地产公司一揽子工作方案
第一部分：房地产营销模式
房地产项目策划体系、营销体系、广告体系
第二部分：房地产公司的运营模式与销售模式
房地产公司激励机制探讨
房地产公司组织模式和岗位设置原理和实务
房地产公司领导方法的演化、管理风格及管理创造力
有效的办公程序和管理权力探讨
系统论与房地产企业危机管理
销售部管理、培训的内容和层次
4月24日下午13：30—17：00
葛树荣 “跨文化工商”领域留德学者，著名营销实践培训师、咨询师
消费品——房地产的文化营销
三个营销层次——卖产品，卖解决方案,卖生活方式/文化。
文化营销先行者经典案例原理分析
房地产业文化营销典型案例分析
理论范畴与操作模式
4月24日下午17：00—17：30
参会代表交流心得，提问答疑。
四、报名须知：
1、研讨会安排：
时 间：2008 年4月21 -24日 （21日报到，22—24学习）
地 点：福建西湖宾馆
2、相关费用：RMB2600元/人（含教材、光盘、合影、资料、会务、
证书、场租、授课等费用 )。食宿统一安排,费用自理 。
3、联系方式：
福建考试培训资讯网·培训事业部
福州市鼓楼区福飞南路131号省府干训中心综合楼二层（350003）
电话：0591-87249053 87103596 传真：0591-87249099
Http://www.fjkspx.com E-mail:peng0885@163.com
